Secrets Of The Millionaires Minds
富人和窮人最大的分別是什麼？
電影《少林足球》，禿頭二師兄在路邊洗碗時對著周星馳和吳孟達說：“為甚麼我這麼帥卻禿頭？！你們兩個這麼醜卻不禿頭!”
同樣的，是否曾想過，為甚麼有些人似乎容易致富，有些則注定終生與財務鬥爭。是不是因為他們的教育智慧、技巧、時間、工作習慣、運氣所致？又或因為他們的工作選擇、企業或投資？
答案是:以上皆否!
哈福指出，富人與窮人最大的分別是思維，檢視有錢人的思考與窮人的思考方式有何不同，幫助建立可以讓自己致富的想法，並且積極行動，踏出成為有錢人的第一步。“在金錢遊戲世界裡，有錢人想著如何勝出，窮人只想著如何不會輸。”所以，在金錢遊戲勝出的第一個關鍵要素便是知道富人做甚麼和保住財富。他認為，掌握有錢人的17種思考方式，就能協助創造財富和改變人生。
“富人相信創造自己的人生，窮人卻認為命運如此。”他指出，很多人埋怨生活、投訴自己的不如意等，最終讓負面焦點擴散，離致富之路漸遠。哈福說，假如始終用窮人的心態來看待金錢，那麼就算你發了一點財，你也不會成為真正的有錢人。
他無法短時間列舉所有見解，惟強調：“有錢人也會感到害怕、擔心和懷疑，但他們會設法解決，窮人卻屈就其下。”哈福以自己為例，從小就立志成為富人，經過12年的奮鬥，才造就今日的他。
每個人心裡都有一張金錢藍圖
金錢有一個秘密心理學，大多數人不知道，這就是為甚麼大多數人不能成功的原因。哈福發現，沒有錢不是問題，只是反映內心的症狀，反映內心的金錢藍圖出現狀況。
“每一個人心裡都有一張金錢藍圖，這一張藍圖決定一個人日後是否能變成有錢人。”
他笑言，求學時期，同學志願成為醫生、律師等專業人士，他卻是一心一意要成為有錢人。“我甚至迫不及待在大學第一學年輟學，追求百萬富翁夢想。”
哈福指出，每個人都有一個決定如何處理金錢的藍圖，而且在我們的潛意識中根深蒂固。“它決定財務命運、它來自我們以往的經歷，通常來自童年時期接觸的事情。”
他解釋，童年時學習的3個主要方式包括語言 （Verbal Conditioning）—即是我們所聽到；模仿（Modeling）—即是我們看到的； 特定事件（Specific Incidents） —即是我們的經驗。
哈福反問，關於金錢的說法有多少種？隨後便列舉，北美洲說金錢是罪惡、有錢人沒有靈魂……這些都是幼年一無所知的我們，從父母、師長、朋友，甚至文化和宗教聽說而來，並深植在潛意識中，語言金錢觀最終造成潛意識抗拒成為有錢人。
“你想做個好人，潛意識告訴你金錢是罪惡，怎可能成為有錢人？”
他卻認為，金錢並不罪惡，罪惡的是人性。“尋找一個富人目標學習和模仿，而非憤恨他們。”
第二則是模仿，通常父母金錢處理成為子女模仿對象。哈福舉例，一名女學員幼兒時期向媽媽要零錢買冰條，媽媽說：“找爸爸要，他掌管所有錢財。”結果即使該女學員擁有高等教育水平，婚後卻是丈夫扮演賺錢和掌管金錢的角色。
最後則是特定事件所引發的反彈或刺激。許多百萬富翁小時後很貧窮，正因貧苦成為動力來源，讓他們立下決心擺脫貧困。
哈福說：“成長背景在潛意識裡塑造了金錢觀。那麼到底如何設定藍圖？其中一個方法是看看你的成績! ”
你的財務大藍圖是甚麼？你設定成功、平庸或失敗；緩解或奮鬥；平穩收入或“上下起落”的收入？可幸的是，金錢藍圖可以修改。
哈福以氣溫室的溫度計作財務設定例子。倘若氣溫是攝氏30度，天氣冷時室內氣溫很快就調升至攝氏30度水平。同樣的，即使炎熱天氣高達攝氏40度，室內氣溫很快就調降至攝氏30度水平。“除非你改變溫度調節器，否則室內溫度永遠一樣。
同樣的，若不改變，現有的財務藍圖將在余生保持原狀。”他另舉例子，一個月入2000令吉的工作人員，換工時極可能選擇相去不遠的薪水，卻從未思考過2萬令吉月薪的可能。哈福表示，中階層人士無法晉升至富人行列，主要障礙來自過于安逸的生活。
“設定高目標金錢藍圖，假如不修改這張藍圖，那麼就算賺了大錢，這筆錢也不會留在身邊太久。”徹底修改了自己的金錢藍圖的哈福，最終成為了千萬富翁。
他主張目標要訂得高，做生意要“多承諾、多交貨。”相反的少承諾、多交貨，難以吸引客戶上門。他也勸籲，尋找自己發展的領域並全心投入，而不管經營甚麼生意，最重要的是心態決定成功與否。“正如從A地到B地，駕甚麼車並不重要，重要的是會開車。”
華人常說時來運轉，那麼“幸運”是否成為百萬富翁的不可缺少元素之一？哈福認真想了一想，回答說，對金錢藍圖設定在高水平的人而言幸運很重要，但不是幸運讓他們成功，成功是來自他們致力把藍圖化成真實。
工字不出頭
哈福坦言，打工一族難致富。除非是以績效做回酬標準的工作，如銷售行業。他也強調：“財富自由不等同於有錢人，每個人都能達致財富自由，並非每個人能致富。”
他舉例，收入龐大者的財務管理差勁，無法達至財務自由。相反的，收入低微管理得當，就能享受財富自由的生活。
百萬富翁的來頭
T. 哈福•艾克（T. Harv Eker）背景平凡，父母是歐洲移民，帶著區區30美元移居至加拿大多倫多。由於家境貧困，金錢對其父母而言等同于生存，哈福卻不想日後過窮苦日子。他13歲就開始打工，曾做過報童、賣冰淇淋、在海灘兜售防曬油、擺攤子賣貨物等。
18歲那一年，在約克大學（York University）只上學一年，便決定輟學全心全意追求致富的夢想。百萬富翁的路並不容易走，12年來他輾轉在美國西岸和東岸幾個城市裡干了14份工作，甚至自己當老闆，創業12次都無法成功。挫敗沒有把他打垮，反而以威世卡刷了2000美金，成功創造人生的第一個一百萬。
哈福開設一家售買健身體育用品的公司，在兩年半裡迅速成長為連鎖企業，並開設了十家分店。他以160萬美元把一半的股權脫售予一家名列《財星》500大的企業。可是，由於他的錯誤投資和大肆揮霍，不到兩年就把錢莫名其妙用光了，還背負龐大房屋貸款。
哈福打回原狀，戶頭里又變成只有3000或4000美元。當時育有一名6個月大兒子的他，不欲孩子經歷童年貧困。哈福痛定思痛後回顧自己的成長背景和金錢觀，分析各種與致富有關的內在思惟，體會到許多與金錢、致富夢想和人生態度有關的道理，也是所謂的“金錢藍圖”。
他又從一無所有變成百萬富翁，所成立的潛能開發公司巔峰潛能訓練公司（Peak Potentials Training）紅遍全美。哈福平民氣息吸引了來自83個國家的普羅大眾，單靠口耳相傳，至今逾50萬人曾參與課程、研討會和訓練。他也把百萬富翁的成功秘密結集成書。
結語
“給我五分鐘，我就能預測你下半輩子的財務狀況。”
哈福說能看穿個人心中的金錢藍圖，看出到底有沒有致富的機會。其實百萬富翁的夢離我們有多遠？不遠，當下修正本身的藍圖，並附諸于行。
哈福精采語錄
“在金錢遊戲裡，有錢人想著如何勝出，窮人只想著如何不會失敗。”
“不怕目標設太高而迷失，害怕的是目標太低容易達到。”
“對金錢藍圖設定在高水平的人而言，不是幸運讓他們成功，成功是來自他們致力把藍圖化成真實。”
“除非你改金錢藍圖，否則現有的財務狀況將在余生保持原狀。”
“思維和感受都是內在的，須行動才能帶來成績。”
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