Saturday, July 21, 2007

千萬講師授致富秘訣

成功者大會(National Achievers Congress)是一年一度的際人力資源和營銷高峰會,這個盛會自1992年起在世界8個國和地區用4種不同語言舉辦。

大馬2007年成功者大會落幕,《財富廣場》結合其中4位千萬身講師的授招,包括個人和生意成長秘訣,讓讀者無須自掏腰包幾千令吉出席座談會,即可免費上課。



賺錢巔峰期全力以赴

鄭文元博士(Clemen Chiang)

來頭:新加坡有名的期權投資導師,創立Freely商業學院。目前是多個協會會員,包括美國金融管理協會、亞洲行銷協會等。他將在吉隆坡和檳城展開預展。

鄭文元問:“你上週賺了多少錢?”


若回答不知道的有兩個可能性,一是錢少,二是錢多得數不清。回答知道則是清楚財務狀況的人。年紀輕輕靠投資致富的鄭文元,分享讓搖錢樹成長的心得。



◆Take control Now(控制)

擁有可投資資產超過100萬美元的,可稱為高淨值財富個人(High net worth individual,簡稱HNWI),只有5%的人可歸納為該階層,95%的人沒有能力。

25歲轉折點,賺錢能力高峰可維持7年,隨後將停滯,40歲後將另創高峰,60歲後走下坡。掌控7年的黃金時期,作出投資才能逃脫財富下滑窘境。當然,35歲也可以是一個轉折點,惟還是要趁早。能創造一筆現金,得以過自己的生活。和身邊的人有別的是,你看見自己的將來,並控制。


◆Research(研究)

投資選擇有賴於金錢、時間和知識。他指出,萬事起頭難,可使用研究和分析作參考。他建議,投資要選擇最強的經濟體。選擇經濟體裡最強的公司、採用最強的分析和採用最強的方法。他主張短期內獲得高回酬,提倡自由生活、工作和玩樂。

◆Economic Cycle(經濟週期)

美國經濟強霸地位不能動搖,嬰兒潮每40年出現一次,歷史上包括1881、1921和1961年。按40年週期計算,首27年消費蓬勃,接下來14年滑下坡。主因是19至22歲消費能力處在巔峰,47歲下滑。1881年首個嬰兒潮為例,人口至19至22歲,即約1901年消費能力巔峰維持27年至1928年,接下來14年則下滑(1928至1941年),以此類推。從中可分析美國消費能力走勢,找出適當時機賺錢。他認為,在2009年始的消費趨勢走低前,仍有兩年投資良機。利好包括2008年北京奧運會、美國總統選舉和2009年初發表國情咨文。



◆Execute a proven method(採用證明有效的方法)

最後則是採用方法。鄭文元指出,虧損是學習過程,不意味失去所有。以其學員為例,以可承受的64美元投資風險,看準一次機會取得72.75倍的回酬。他提倡缺口分析(Gapping Analysis),通過圖表形勢和市場指標,在短時間內預測市場價格的巨大波動,從中獲利。

訂明確目標賺錢有動力
東德森(Tung Desem Waringin)
來頭:婆羅浮屠中亞細亞銀行的區域經理、印尼管理協會主席

操著一口鄉音英語的東德森有一股牽動全場情緒的魅力,推出的首本著作首日打破印尼銷量紀錄,名列印尼健力士大全。

在印尼,一年3000本才能擠進國家最佳銷售,他卻在首日賣出1萬本。以本身經歷為例,與其他人分享如何在各個領域都能創造新紀錄。東德森指出,首部曲是設定明確目標,白紙黑字寫下,且必須正面。

“人腦88%由潛意識控制,若目標設定不明確,最終混淆潛意識,目標也無法達到。”第二則是為自己找尋一個強而有力、非達到目標不可的原因。他舉了一個詭異例子,一個人被幾千大軍逼得走投無路,除非靠自己用手觸摸12呎高的天花板,否則酷刑折磨致死。

他反問:“你會怎樣做?”答案是:壯士斷“手”拋向天花板,丟了手,卻留下性命。

東德森表示,當年父親患病,從印尼往新加坡求醫。家境欠佳難以承擔昂貴醫藥費,調換病房的記憶歷歷在目,促使他發奮以為家人提供更好生活的決心。

父親最終離開人世,他則成功發跡。“找到最強大動力,人才會竭盡所能達到所設目標。最後必須僅記:學習最好,並做到最好。”他表示,金錢就是交換附加價值,創造越多價值,就帶來越多金錢。他以生意人為例,成功買賣就取決於能為客戶提供甚麼附加價值。

無論是推銷生意或自己,先問問自己賣點是甚麼?買家能獲得甚麼好處?為甚麼買家要相信你?為甚麼買家非趁現在向你購買不可?

向同特質富豪取經

羅傑漢彌頓(ROGER HAMILTON)
來頭:亞洲頂尖理財諮詢顧問,不到30歲的年紀,已經是一位億萬富翁,現在他擁有5個不同行業的企業體系。

羅傑漢彌頓出現拋出兩個問題:“5年前的你和現在的你有甚麼不同?5年後的你,又會變成怎樣?”正當每個人腦中回憶和未來的畫面交叉重疊無法對焦之際,羅傑開腔說:“我們越專注目標,達致的目標也越多。”

他表示,2006年先進國家和發展中國家貿易失衡達1.3兆美元,全球正進行一項史上最大的財富轉移。在這洪流裡,個人應採取行動讓自己受惠。他舉出8種個性,每個人都可發掘個本身性和天賦並善加利用。參考相同特質的成功人士,找出最適合自己的致富路線。

◆創造者(CREATOR)
財富創造:產品
典範:微軟創辦人比爾蓋茨、甲骨文公司總裁賴瑞艾利森

創造者是擁有宏觀觀圖的思想家,擁有令人敬畏推動事情開始的能力,但他們整理東西能力卻可能讓人驚嚇萬分。

他們的幹勁可能讓周圍的人筋疲力盡,且本身很少察覺如何使用他們的幹勁和直覺帶來最大效益。他們常在一個又一個計劃或機會穿梭,卻甚少堅持到最後享受努力成果。

◆明星(STAR)
財富創造:個人品牌
典範:球星麥可佐頓、歌星麥可傑遜 明星知道個人性格的強項,不理會身旁負面影響,並發揮自己的優點。

越大的成功意味越大壓力,處理不當斷送演藝生涯。

◆支持者(SUPPORTER)
財富創造:領導才能
典範:美國市長”朱利亞尼、微軟首席執行員史帝夫擁有強勁人際技巧,善於打造關係,不過通常不懂善加利用創造永續財富。

◆商人(DEAL MAKER)
財富創造:買賣
典範:川普、梅鐸、李嘉誠商人是天生的通訊家、影響家和商議家,對時機掌握十分敏感。許多人可能不瞭解或如何利用此獨特能力,甚至不相信交易可創造財富。

◆交易商(TRADER)
財富創造:交易
典範:索羅斯許多人認為自己是交易商,實際上不是,因為大部份嘗試交易者蒙受虧損。他們擁有“近距離瞄準 ”運作的強項,因為他們很少作長遠打算。索羅斯成功創造自己的財富,因為他很少失手。

◆累積者(ACCUMULATOR)
財富創造:增值
典範:股神巴菲特累積者是最安全,依靠系統讓財富成長。許多人採用這種方法,卻因財富累積緩慢,往往在未見到成效前便離場。累積者常遭視為優柔寡斷和踟躕,且常遭忽視。

◆統治者(LORD)
財富創造:現金流量
典範:美國實業家洛克斐勒、美國石油巨富約翰保羅格蒂具備企業家和明星特質,並做自己想做的事情。這類型的人罕見,卻能滾存現金,並掌控自然資源和人造架構。他們行動緩慢卻篤定,有時讓週遭的人感覺挫敗。這種個性卻可能在創造財富時引起許多挑戰。

◆技工(MECHANIC)
財富創造:系統
典範:沃爾瑪創始人山姆威頓、麥當勞創始人雷克羅克雖然沒有領導人的個性,卻擁有控制和管理人的能力。通過不斷複製或重複創造財富,並喜歡挑戰現狀。

羅傑指出,許多人仍認為賺多錢就能致富,孰不知當你失去所有金錢後,留在身邊的才是真正的財富。如果比爾蓋茨投資股市,可能不會成為世界首富。瞭解自己的個性尋找自己發揮的天空,堅持或許就能像擁有同樣特質的富豪般成功。

老板必讀的賺錢8大戒律

1. 老是想追求與眾不同或創新,往往用戶接受不了而拒絕購買,市場培育也花時間花成本,還會給競爭對手落下空子,所以寧做老二不做領跑者,不知名就不知名吧,反正利潤高風險小。

2. 不要口無遮攔,讓好好的企業被謠言所殺。

3. 做事一會風一會雨,常常不了了之,只說不做,往往事情就這樣失敗了。

4. 記住利潤,做事之前一定要記住利潤,算計一下投入產出比,看看該不該做。

5. 一定要形成產業鏈,把錢分給其他人賺。雖說憑自己的能力可以形成事實上的壟斷市場,切記也不要形成壟斷。

6. 一味追求市場份額、銷量、名氣、產量、第一等,往往忘記了我們要的其實是利潤。

7. 別信甚麼點子大王,收集客戶反饋和行業報告是最有作用的。

8. 一定要保證團隊老中青三代,這樣才有穩健的、又持續活力的發展力。

9種手段成就大事

每個人做人辦事的手段都是不一樣的,可以說一個人就有一種手段,一個人就有一種靠自己手段獲得成功的途徑。

無數事實表明,有些人就是太過於自信,想念自己確認的手段能夠解決任何問題,但不知道這種往往是起不到任何作用。因此,他們總覺得離成功的目標不是越來越近,而實際上越來越遠。

人生的計劃和行動,是需要靠章法來完成的,而不是靠一些怪招去謀劃的。這就好比在拳擊台比賽一樣︰兩個拳手相互較量,激戰正酣,進退躲閃、撲讓攻守,都有相當靈活的步伐和拳路,他們的一招一式都是為成功而做準備的,這一招一式就叫手段。可惜的是,有很多人並不能看到這一招一式的寓意。

手段是成功的保證,沒有手段的行動和計劃一定是事倍功半的,孫悟空與牛魔王一比高低,靠的是甚麼?靠的是他七十二變的手段;“飛人”喬丹叱 NBA賽場靠甚麼?靠的是他靈活自如、左右盤帶,飛身灌藍的手段。一名話,沒有手段,你永遠吃不到成功的甜果。

手段從何而來?對於那些成大事者來說,他們善於總結自己、反思自己、比較自己,從而避實就虛,找到自己人生的強項——自己究竟能幹甚麼和不能幹甚麼,並付出實際的行動。這個過程就是確立自己成大事手段的過程。不明白這一點,一個人永遠就會在錯誤的方向走下去。

成大事的9種手段︰
1. 敢於決斷—克服猶豫不定的習性
很多人之所以一事無成,最大的毛病就是缺乏敢於決斷的手段,總是左顧右盼、思前想後,從而錯失成功的最佳時機。成大事者在看到事情的成功可能性到來時,敢於做出重大決斷,因此取得先機。

2. 挑戰弱點—徹底改變自己的缺陷
人人都有弱點,不能成大事者總是固守自己的弱點,一生都不會發生重大轉變;能成大事者總是善於從自己的弱點上開刀,去把自己變成一個能力超強的人。一個連自己的缺陷都不能糾正的人,只能是失敗者!

3. 突破困境—從失敗中撮成功的資本
人生總要面臨各種困境的挑戰,甚至可以說困境就是“鬼門關”。一般人會在困境面前渾身發抖,而成大事者則能把困境變為成功的有力跳板。

4. 抓住機遇—善於選擇、善於創造
機遇就是人生最大的財富。有些人浪費機遇輕而易舉,所以一個個有巨大潛力的機遇都悄然溜跑,成大事都是絕對不允許溜走,並且能縱身撲向機遇。

5. 發揮強項—做自己最擅長的事情
一個能力極弱的人肯定難以打開人生局面,他必定是人生舞台上重量級選手的犧牲品;成大事者關於在自己要做的事情上,充份施展才智,一步一步地拓寬成功之路。

6. 調整心態—切忌讓情緒傷害自己
心態消極的人,無論如何都挑不起生活和重擔,因為他們無法直面一個個人生挫折,成大事者則關於高速心態,即使在毫無希望時,也能看到一線成功的亮光。

7. 立即行動—只說不做,徒勞無益
一次行動勝過百遍心想。有些人是“語言的巨人,行動的矮子”,所以看不到更為實際現實的事情在他身上發生;成大事者是每天都靠行動來落實自己的人生計劃的。

8. 善於交往—巧妙利用人力資源
一個人不懂得交往,必然會推動人際關係的力量。成大事者的特點之一是︰善於靠借力、借熱去營造成功的局勢,從而能把一件件難以辦成的事辦成,實現自己人生的規劃。

9. 重新規劃—站到更高的起點上
人生是一個過程,成功也是一個過程。你如果滿足於小成功,就會推動大成功。成大事者懂得從小到大的艱辛過程,所以在實現了一個個小成功之後,能繼續拆開下一個人生的“密封袋”。

可以講任何一種手段,都可以導致一種結果,但這個結果是不是最佳的結果,恐怕就很難說了。成大事者總是關於選擇最佳的手段,達到最完善的結果,這就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上,你要想成大事,首先要解決的問題就是︰你的手段對你推動成功的計劃是否立竿見影。